Preço Certo, Lucro Certo (Estratégias de Precificação para Pequenas e Médias Empresas)

O preço de venda é fator definitivo tanto para decisão de compra, quanto a geração de lucro que trará a empresa. Ter a estratégia certa aumenta sua efetividade em vendas, e consequentemente preserva seus lucros.

Vale xx Pontos no CRC

Objetivo: Entender e aplicar as estratégias de precificação com base em competitividade e lucratividade.

Carga horário: 03:50 Horas

Para quem é este curso: Contadores, assistente, auxiliar, Gestores, Supervisores, demais profissionais que exercem atividade de coordenação de pessoas e que representam o elo entre os colaboradores e a organização.

Estrutura do curso:

Videoaulas online Material de apoio para download Exemplos práticos ou cases Avaliação Certificado

 

Acesso ilimitado: Os conteúdos ficam disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana, e você poderá assisti-lo quantas vezes precisar, dentro do período de contratado.

Metodologia: Nossos cursos são compostos por 80% de videoaulas, com conteúdos planejados especialmente para EAD, divididos por temática, com vídeos com aproximadamente 10 minutos cada, o que permite que o aluno se organize de forma mais produtiva para seus estudos. Nossos cursos online não são apenas reprises de aulas ministradas em sala de aula e sim conteúdos estruturados para a modalidade com métodos que intensificam o aprendizado do aluno.

Excelência IOB Educação: A IOB atua há mais de 50 anos no mercado, é Capacitadora do CRC há 17 anos, e já capacitou milhares de profissionais.

Atenção

1) * Conteúdo elaborado com base na legislação vigente até a data de realização do curso: e atualizado ou revalidado pelo especialista na data que consta deste descritivo. Recomenda-se vigilância quanto a eventuais alterações posteriores.

2) Este curso, salvo em casos de atualização de conteúdo, ficará disponível pelo período contratado. Porem, vale observar que, para efeito de pontuação no CFC, a data de conclusão do curso (data que constará no certificado deverá ser até dia 31 de dezembro do ano vigente. Atendidos os critérios exigidos, a IOB realizará o lançamento da pontuação no Sistema do CRC.

3) O curso poderá ser visualizado mais de uma vez, porem para efeito de pontuação no CRC, os pontos do curso só serão creditados uma única vez, considerando a primeira data de conclusão e aprovação, desde que o cursos retorno aprovado do Conselho e o participante cumpra com todos os requisitos..

 

Curso gravado em: 01/04/2017

  • Carga Horária: 3h Curso: Preço Certo, Lucro Certo (Estratégias de Precificação para Pequenas e Médias Empresas)
  • Comunicado!! Ei, você fez algum curso pelo App? Se sim, clique aqui para saber mais sobre a avaliação!
  • Materiais Didáticos
  • Aula 01 - Importância de Preço
  • Aula 02 - Fatores de decisão de compra eficácia, eficiência e variedades
  • Aula 03 - Fatores de decisão de compra-instalação
  • Aula 04 - Fatores de decisão de compra Relacionamento e preço
  • Aula 05 - Processo de entrega de valor
  • Aula 06 - Estratégia de preços
  • Aula 07 - Modelos de custeio
  • Aula 08 - Margem de lucro
  • Aula 09 - Custo e despesa fixa
  • Aula 10 - Custo e despesa fixa - funcionários
  • Aula 11 - Despesa variável - custo variável
  • Aula 12 - Custo de mercadorias e fórmulas de precificação
  • Aula 13 - Planilha de cálculo de venda
  • Aula 14 - Margem de contribuição
  • Aula 15 - Ponto de equilíbrio
  • Aula 16 - Atividade prática I
  • Aula 17 - Atividade prática II
  • Aula 18 - Atividade Prática III
  • Pesquisa de satisfação

Importância de Preço

  • Qual a importância da precificação no seu negócio
  • Ciência ou Intuição

 

Fatores de Decisão de Compra – Eficácia, Eficiência e Variedades

  • Eficácia
  • Variedade
  • Eficiência
  • Instalações
  • Relacionamento
  • Preço

 

Fatores de Decisão de Compra – Instalação

  • Visual Merchandising

 

Fatores de Decisão de Compra – Relacionamento e Preço

  • Relacionamento
  • Preço
  • Atendimento com qualidade

 

Processo de Entrega de Valor

  • Proposta de valor
  • Segmentação do cliente
  • Conhecimento
  • Avaliação
  • Negociação
  • Entrega
  • Pós-venda

 

Estratégia de Preços

  • Economia
  • Real barganha
  • Depreciação
  • Cliente insatisfeito
  • Média
  • Penetração
  • Sell and Run
  • Sobrepreço
  • Premium

 

Modelos de Custeio

  • Mercado
  • Percepção de valor do cliente
  • Modelo de custeio
  • Preço de venda

 

Margem de Lucro

  • O que é margem de lucro?
  • Qual a margem de lucro ideal?

 

Custo e Despesa Fixa

  • Custo e despesa fixa
  • Despesa depreciação
  • Depreciação fiscal
  • Depreciação gerencial

 

Custo e Despesa Fixa – Funcionários

  • 4 principais gastos de uma pequena empresa
  • Despesa funcionários
  • Exemplos de benefícios que compõem o salário base
  • 4 grupos
  • Encargos e provisões

 

Despesa Variável + Custo Variável

  • Exemplo de despesa variável
  • Custo variável
  • Custo de mão de obra direta

 

Custo de Mercadorias e Fórmulas de Precificação

  • Custos de mercadorias
  • Preço de venda
  • Cálculo do preço de venda

 

Planilha de Cálculo de Venda

  • Material complementar

 

Margem de Contribuição

  • O que é margem de contribuição

 

Ponto de Equilíbrio

  • O que é ponto de equilíbrio?
  • Exemplo

 

Atividade Prática

  • Exercícios

 

Atividade Prática II

  • Exercícios

 

Atividade Prática III

  • Exercícios
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